De psychologie van het overtuigen

Als het gaat om overtuigen denken we direct aan het gebruik van redelijke, rationele argumenten. Echter, ons brein bestaat uit twee delen: in het ene deel maken we bewuste en weloverwogen keuzes, terwijl het andere deel besluiten neemt zonder dat we het door hebben. In deze training leer je zes technieken voor meer overtuigingskracht. Deze zes technieken richten zich op het onbewuste brein dat snel en automatisch beslissingen neemt aan de hand van simpele vuistregels. Ook als jij jouw manager ervan wilt overtuigen dat je (meer) tijd nodig heeft voor het OR-werk, komen deze technieken van pas.

Na deze training ken je de zes wetenschappelijk onderbouwde overtuigingstechnieken van Cialdini en kun je deze herkennen en toepassen in het (OR-)werk. Verder begrijp je de werking van de hersenen tijdens beïnvloedingsprocessen en het belang van ontspanning en betrokkenheid. Tenslotte heb je een korte presentatie gehouden waarin je de geleerde overtuigings- en beïnvloedingstechnieken toepast op een thema uit de eigen (OR-)werkpraktijk.

SBI Formaat en de 17 SDG’s:
voor een betere en duurzame wereld voor iedereen

Met onze dienstverlening willen wij bijdragen aan de 17 doelen voor een betere wereld (de 17 SDG’s). In deze training gaan we in ieder geval aan de slag met onderstaande doelen:

Adequaat onderwijs is voor mensen in alle leeftijdscategorieën en in alle levensfasen van belang.

Meer sociale samenhang: iedereen moet gelijke kansen krijgen om deel uit te maken van de sociale infrastructuur.